时间悄然来到11月，卖家和买家翘首以盼的年末购物促销也如期而至。起源中国，火遍全球的双十一，以及西方传统大促日，黑色星期五即将在俄罗斯掀起年末购物潮！

中国社会科学院俄罗斯东欧中亚研究所经济室主任徐坡岭表示，俄罗斯经济表现出超预期的韧性，2023年1-9月，中俄贸易总额1764亿美元，同比增长29.5%；其中，中国对俄罗斯出口814.28亿美元、同比增长56.9%，中国自俄罗斯进口949.88亿美元、同比增长12.7%，俄罗斯进口货物的40%来自中国（包括中国香港）。中俄贸易人民币结算比重超过75%。

得益于中俄贸易的不断发展，双十一已成为俄罗斯电商极其重要的销售节点。10月19日，俄罗斯电商平台Ozon大中华区总裁黄效在杭州举行的2023Ozon全球中国峰会上表示，Ozon已启动双十一促销，正在推进“百亿卢布”流量推广及价格补贴计划。

Ozon中国区也定下了2024年继续增长的目标，包括GMV同比增长300%，帮助10万个中国跨境卖家在Ozon上获得收入，成为卖家多、品类全、交易额高的中俄跨境电商平台。
Ozon是俄罗斯排名前二的电商平台，类似国内的京东，也被称为俄罗斯版亚马逊。2022年Ozon平台GMV（商品交易总额）为8322亿卢布（约627.5亿人民币），今年GMV有望翻倍。过去一年，Ozon从中国引入3800万个SKU，成功帮助平台上4万个中国卖家创收。值得一提的是，Ozon中国区业务的订单同比增长约6倍，GMV同比增长约7倍。

从10月18日至11月13日的双十一，加之11月底还有“黑色星期五”，整个旺季销售营业额预计同比实现4倍以上的增长，平台也将为商家和消费者提供“百亿卢布”流量推广及价格补贴计划。

双十一之后便迎来西方传统促销节日，黑色星期五。

随着电商的兴起，“黑色星期五”在互联网上的影响力逐渐加强。根据俄罗斯“Admitad Russia”公司的数据显示，2022年在整个促销周期中，线上消费者的消费额相比平常增长了57%，而在“黑色星期五”当天更是达到了104%的增长。

去年“黑色星期五”当天，Ozon的网站访问量增加了1.3倍。部分商家选择提前开始其促销活动，而有的则选择延长促销周期。Ozon倾向于后一种策略：平台允许顾客在一个较长的时间内仔细选择和对比商品价格，并在此期间内进行下单。这种方式确保了在促销活动期间，顾客可能多次访问平台，并进行多次购买。

今年Ozon的“黑色星期五”将于11月14日开始，持续到11月30日，期间分为三个主要阶段，每个阶段都设有特定的促销活动。

● 第一阶段（11月14日至11月30日）：此时，卖家可以为其热销产品设定以下折扣：6%至18%的“Hits”折扣，9%至24%的“SuperHits”折扣。
● 第二阶段（11月20日至11月30日）：卖家有资格参与“Hot Sale”活动。这意味着卖家可以选择任意促销日，并为其商品提供10%至28%的当日折扣，与此同时，Ozon将在搜索结果中对该商品进行推广，并在其平台首页展示。
● 第三阶段（11月23日至11月30日）：卖家可选择参与两个促销活动：“MegaHits”，为指定商品提供10%至27%的折扣。值得注意的是，于11月23日，拥有Premium订阅的顾客将提前享受到这些折扣，而其他顾客则可以从11月24日开始购买这些促销商品。

当然，对于Ozon卖家来说，如何做好大促期间的准备才是重点。对此，广大卖家朋友可以从以下几点着手准备。

1.确保库存充足：为满足广大消费者的购买需求，卖家应确保充足的库存，特别是在销售高峰期。据统计，销售期间的营业额有望增加至原来的一倍、两倍，甚至三倍。因此，在与供应商进行协调时，此因素不容忽视。

2.扩展商品品类：如仓储条件允许，可上架更多畅销商品，如小家电、日常家居用品及应节礼品等。

3.优化物流管理：针对选择FBS和realFBS的卖家，应调整仓库和配送人员的工作模式以应对销售高峰。此外，促销期或需实施不同班次策略或临时聘用员工。同时，应预见到促销结束后可能出现的大量退货情况，并为此做好准备。确保在订单激增时，整体运营流程依然能够顺畅进行。

4.确保服务品质：在高销售期前，特别关注与消费者直接接触的工作人员，如配送员或客户服务团队。良好的服务体验会增加新消费者的回头率。

5.完善商品卡片：此时是去优化商品详情、优化描述、关键词、增加高质量图片和视频的好时机，确保商品信息准确、完整且具有吸引力。此外，卖家可以深入思考如何在商品详情中提供更有价值的信息，如使用实例或特定功能的实际意义，以帮助消费者更好地理解产品的价值。

6.制定竞争性的定价策略：了解并分析竞争对手的价格，确保您的商品在“黑色星期五”提供有竞争力的报价。可以手动查找或利用“价格指数”工具。在“黑色星期五”期间，消费者自然会倾向于性价比更高的商品。

最后，祝各位Ozon卖家年底大卖，实现旺季爆单，将更多优质的中国产品卖向俄罗斯，实现品牌出海！