新年伊始，万象更新！属于跨境人的新一轮搬砖之旅，也已悄然步入正轨。

截至2022年底，俄罗斯联邦电子商务市场再创历史新高，金额达5172万亿卢布，与上一年相比，增长率约为40%。而对于今年的电商市场情况，俄罗斯电子商务公司协会（AKIT）主席Artem Sokolov预测，2023年俄罗斯电子商务营业额或将增长25-30%，达到6.3-6.6万亿卢布。（数据来源：俄罗斯电子商务协会）

再考虑到国际形势的逐渐稳定，以及防疫政策的优化放开，接下来的五年，市场将会在安定后稳步发展，乐观估计到2028年，俄罗斯电商市场营业额有望达到15万亿卢布。

对于跨境电商而言，俄罗斯仍是一片大有可为的广袤市场！



说到俄罗斯跨境电商市场，肯定绕不开俄罗斯电商平台——OZON。OZON被称为俄罗斯版亚马逊，成立于1998年，是俄罗斯唯一的多品类综合B2C电商平台，此外，其也是目前欧洲第四大电商市场。

早在去年，OZON便宣布平台上来自中国的跨境商品贸易体量超过1万亿美元，是公司发展的关键方向。平台上90%的商品来自中国卖家，已注册的中国商家也超过1万家，且交易额仍在不断上升。

OZON自打开中国市场以来，OZON的平台政策从一开始的松散逐渐趋于如今的精细化、品牌化，再加上OZON总部深圳办事处的设立，更加表明了OZON对于中国卖家及商品的重视，也让广大中国卖家看到了俄罗斯市场的潜力。

疫情的原因导致全球消费者消费习惯的转变，俄罗斯也不例外，简单、方便、省事的电商购物已成为俄罗斯市场主流，此种趋势也推动了俄罗斯各大电商平台的连年增长，OZON也抓住了这一机遇，成为俄罗斯客户满意度最高的电商平台。OZON在背靠中国商品发展的同时，也更加注重中国市场，不断推进OZON的中国计划。加大力度在平台进行宣传，本地广告推广，提升商品曝光，推出更多更大的平台优惠政策，此外，同步引进更多优质中国商品，提升平台竞争力。

OZON平台今年的首次大促活动即将开始，对于想掘金俄罗斯的中国跨境卖家，可以开始做准备了。

这次促销活动与以往不同，会更有特殊意义及更好的效果。此次开始于2月的平台大促在时间上涵盖了俄罗斯的祖国保卫者日和女神节，针对于不同主体的两个节日相互叠加之下，更能提升俄罗斯消费者的消费欲望，更大程度上的保证商家的营业额。



祖国保卫者日，2月23日，前身是苏联于1922年设立的“红军诞生日”，经历了“红军日”、“苏联建军节”的更名后，于1995年被俄罗斯正式定名为“祖国保卫者日”，并且2002年成为俄罗斯法定假日。由于俄罗斯曾经推行普遍义务兵役制度，战斗民族的特性使得祖国保卫日从“军人节日”慢慢演化成了“男人的节日”，即通俗意义上的“男生节”，并演化出在这天给家里的男生或是公司的男士买礼物，送鲜花，举行庆祝会的习俗。

女神节，3月8日，在俄罗斯人眼中，3月8日已不单纯是女性的节日，而是全民节日。虽说如此，女性仍是节日的主角。俄罗斯的这一天，不论你是白发苍苍的老奶奶，还是活泼可爱的小姑娘，在俄罗斯都能得到来自男士的祝福和礼物。当下俄罗斯的三八节好似情人节、母亲节和儿童节的融合，所以对于商家而言，每年的三八节期间都是购物高峰期。数据显示，“女神节”前，俄罗斯网购商品数量增加了1倍，而“男生节”网购的商品数量只增加了50%。

综合以往历年数据，本次大促期间，OZON平台将会拥有超过1500万的流量访客，卖家的平均销售额预计增长3倍，去年同期销售额就达到180亿卢布，而今年在国际形势有所缓和，经济稳步复苏的情况下，预计电商卖家的销售额会有更大的上升空间。
当然，OZON平台官方为本次大促活动也是准备良多，从推广到优惠，可谓是备足了“弹药”。投入10亿卢布在各种渠道进行宣传推广，包括广播传媒、电视广告、室内外广告、俄罗斯社交媒体、站内消息推送、横幅广告、网红引导、线上视频等，预计信息传达覆盖范围超9000万人。

与活动的声势浩大形成反差的是，活动的参与条件十分简单，卖家只需要在后台进入活动报名页面标记所选商品，确认促销条款并制定销售计划，设置所需要的折扣即可参与，并且在此次促销活动，除了吸烟类产品外的其他任何产品均可以参与。



活动参与机制可分为三种，Hot Sale（主促期间的基本促销活动，折扣力度最大），SuperHits（主促期间的基本促销活动，整个促销期间折扣力度大且产品热门），Hits（额外的促销活动）。每种机制的活动折扣不一，卖家们可视自己产品具体情况选择，当然也可以全部都参加，如果参加多个促销活动，那么折扣不叠加，商品将按照最高折扣出售。

当然，促销活动只是众多跨境卖家实现掘金目标的途径之一，产品品牌化、运营精细化、物流本地化才是今后跨境电商发展的主要方向。

随着全球跨境贸易趋势的增长，俄罗斯电商市场的跨境贸易板块也在不断扩大。据Yandex研究显示，俄罗斯电商消费者已经准备好拥抱更多来自国外的高质量产品，并且，俄罗斯人对来自不同领域的世界知名企业的产品表现出越来越多的偏好。
把握俄罗斯市场，实现电商掘金，跨境人，加油！