2023年已过近半，在经济形势整体不算好，衰退风险上升，外需增长放缓等不利因素下，我国的外贸仍在持续增长中，跨境贸易仍处于风口时期。

2022年度，俄罗斯在全球电商潜力市场国家中实现增速第一。根据Data Insight 研究表明，俄罗斯线上零售市场销额增长率38%，订单增长率65%。2022年度俄罗斯线上零售市场总额达5.7万亿卢布（840亿美元），订单总量达280亿。



俄罗斯联邦税务局（FTS）平台数据显示，3月份俄罗斯电商销售额为1.117万亿卢布，比2月份增长22.7%。订单数量增加 14.9% 至 12 亿，平均订单价为 923 卢布，2 月份平均订单为 864 卢布。

Data Insight分析师认为，2023年俄罗斯电商市场销售额将达到7.4万亿卢布，增幅达30%，订单量将达到460亿 (+64%)。

由此可见，当前俄罗斯的电商外贸市场依然火爆。从2022年初起，俄罗斯电商贸易总额同比上涨50%，达到1.5万亿卢布。值得一提的是，相较于国内电商占总零售额52%，俄罗斯电商市场仅占俄罗斯零售市场总额的11.8%，因此，俄罗斯的电商市场仍有极大的发展空间。



此外，据中国商务部数据显示，2022年，中俄双边贸易额达到创纪录的1902.71亿美元，同比增长29.3%，中国已连续13年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国。近日，中俄两国元首共同签署《中华人民共和国主席和俄罗斯联邦总统关于2030年前中俄经济合作重点方向发展规划的联合声明》，明确双方将在8个重点方向开展双边经济合作，并强调致力于2030年前将两国贸易额显著提升。

可以预见的是，俄罗斯电商市场必将随着中俄经贸的发展而持续火热。

为什么说对于中国品牌，俄罗斯市场仍是蓝海？据《华尔街日报》报道，2022年大量外国品牌退出俄罗斯市场，多种商品断供，俄罗斯消费者需求激增。这一空白市场的出现为中国商品提供了机会。俄罗斯的消费者、零售商和电商交易平台都在积极寻找新产品，物美价廉的中国制造正好迎合了这一需求。

得益于速卖通在俄罗斯的长时间深耕，以及“一带一路”发展战略的持续推进，俄罗斯人对于中国产品毫不陌生，甚至在绝大多数俄罗斯人的观念中，“中国制造”是和“好产品”画等号的。

根据之前俄罗斯社会学家的一项关于俄罗斯人对中国产品的态度的调查研究，俄罗斯只有17%的受访者完全不使用中国商品（有意识的），其余83%的受访者都以直接或间接的形式选择了来自中国的产品。

目前，中国汽车已在俄罗斯汽车市场“杀”疯了。自俄乌冲突爆发以来，主流跨国车企如本田、大众、宝马、奔驰、福特、沃尔沃等均宣布暂停向俄罗斯出口汽车，部分车企（大众、日产、丰田等）更是选择撤资并抛售了所有在俄资产，因此，中国车企得以填补俄罗斯巨大市场缺口。

根据俄罗斯欧洲企业协会（AEB）公布的数据显示，今年第一季度，中国汽车品牌在俄罗斯汽车市场份额从去年的18%猛增到42%，其中以吉利、奇瑞和长城为代表的中国品牌占有率达16.5%，长城旗下汽车坦克500更是在俄罗斯市场供不应求。

在智能手机市场，中国品牌也已接近主导地位。据俄罗斯最大的消费电子产品连锁店 M.Video-Eldorado 对今年第一季度俄罗斯智能手机市场进行的分析，俄罗斯用户今年 1 月至 3 月总共购买了超过 650 万台设备，其中，排名前 5 的品牌为小米、realme、三星、苹果和传音。中国品牌在单位销售额中的份额达到了 70%，高于去年的 50%。
排名前二的品牌均为中国品牌，这也是Iphone首次在俄罗斯市场跌出前三。按货币计算，俄罗斯智能手机市场总量约为 1450 亿卢布，从数量上看，俄罗斯用户对中国品牌的需求比去年增长了 42%，合计份额超过 70%。

在家电领域，中国品牌也是持续向好。据俄罗斯《生意人报》信息，2022年前11个月，俄罗斯市场冰箱、洗衣机和烤箱销量最大的品牌为海尔。从在俄销量来看，2022年9月，海尔冰箱的市场占有率达到25%（2021年为10%）、海尔洗衣机的份额达到23.5%（2021年为13.8%），海尔烤箱的份额占15%（2021年不足5%）。

面对蓝海，何处掘金？

据Anketologist数据显示，在过去三个月中，92%的俄罗斯受访用户有在电商平台上购物的经历，其中73%的受访用户有过在OZON消费的经历，65%在Wildberries，有在速卖通上消费的受访用户则达45%。



速卖通可谓是家喻户晓，作为老牌跨境电商平台已进驻俄罗斯13年，其在2014年成为最受俄罗斯用户欢迎的网站，去年4月份还上线了针对俄罗斯市场的独立应用——AliExpress：Shopping online。

艾姆勒作为一家专注于俄罗斯联邦及欧洲的跨境物流商，与速卖通长期合作，是菜鸟俄罗斯官方认证仓储合作伙伴，支持平台的承诺达，官方配等服务，欢迎广大俄罗斯跨境卖家了解和使用。

另外，俄罗斯最大的综合类电商平台之一的Ozon也值得关注。截止到目前，Ozon平台活跃买家已超过3千万，卖家来自全球45个国家，但中国产品是平台重点，据其官方数据，平台上销售产品有90%来自中国。

Ozon在2022年开通了Ozon Global业务，并在中国设立办事处，主要用来服务中国跨境卖家。其计划到2024年，在中国招商10万+，完成平台内中国商品数量的10被增长。而截至2023年3月8日，Ozon订单量同比增长5倍，然而新增卖家数量并不足以支撑这样庞大的订单量，所以新入场的卖家还有很大的机会。

艾姆勒近期也上线了Ozon平台本土店铺的注册和代运营服务，欢迎广大跨境电商卖家咨询和了解。