跨境人必看：再也不用抓瞎式选择平台了！

跨境人必看：再也不用抓瞎式选择平台了！
2022-08-29

*本文为艾姆勒原创（图片来源：多米跨境）

“亚马逊大面积封停账号”“中美关系日渐僵化”“产品价格不断内卷”，随着此类噩耗的不断出现，欧美市场已不再是跨境电商卖家们眼中的香饽饽，越来越多的跨境电商卖家选择发展潜力巨大，竞争压力较小的俄罗斯市场（具体原因小艾在《还在红海里挣扎？这片跨境蓝海请考虑一下》一文中有分析）。

但是，锚定俄罗斯市场这一方向后，具体选择什么平台又成了难题。抛开因俄乌战争而已经停止在俄罗斯运营或退出俄罗斯市场的平台外，目前俄罗斯的主流电商平台有：速卖通，OZON，JOOM，Wildberries，Yandex.Market（排名不分先后）。
下面，小编就给大家介绍下这几个俄罗斯跨境电商平台。

- 速卖通 -

说到俄罗斯跨境电商，速卖通是个绕不过的坎，速卖通销量前五的国家分别是俄罗斯、巴西、西班牙、印尼和美国，可见俄罗斯是速卖通的第一大市场。速卖通（英文名：AliExpress）是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”，通过支付宝国际账户进行担保交易。

速卖通上线于2010年，在2014年成为了最受俄罗斯用户欢迎的网站，今年四月份还上架了针对俄罗斯市场的独立应用（AliExpress：Shopping online），其在俄罗斯跨境电商市场份额位列第一，占比达12%。

速卖通的优势在于其客户体量基数大，平台流量大。2021年俄罗斯速卖通独立用户数超8020万，同比去年增长31%，总注册用户超过2亿，全年独立买家数在2870万人以上，其中日活跃用户达1250万人，月活跃用户达到3500万（数据来源：速卖通）。俄罗斯总人口才1.43亿人，几乎相当于每两个俄罗斯人就有一个使用过速卖通。

有利也有弊。因为速卖通发展已久，平台内卖家数量接近饱和，且国内卖家居多，竞争压力较大。而且，速卖通产品也逐渐开始向品牌化发展，没有产品优势和资金优势的卖家建议谨慎考虑后再决定是否入局。当然对于品牌卖家、工厂卖家以及中大型贸易企业而言，速卖通仍是个不错的选择。

- OZON -

OZON成立于1998年，是俄罗斯发展最迅速的电商平台，被称为“俄罗斯亚马逊”。
OZON是俄罗斯新跨境电商黑马，自上线以来，一直是俄罗斯B2C平台的第一名，目前还是欧洲第四大电商市场。

从OZON官方给出的数据来看，OZON的2022年第一季度销售同比增长高达173%，在2022年第一季度，OZON市场上的卖家的数量高达12w+，由此可以预料，OZON在未来几年仍将会保持高速发展。

此外，OZON作为俄罗斯市场唯一的多品类综合电商平台，比其他俄罗斯电商平台具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多铺货选择，同时也让俄罗斯人可以购买到几乎所有种类的商品，这让OZON在俄罗斯电商领域拥有很高的自发品牌认知度，由于购买体验舒适，平台的用户粘性高，满意度好。

- JOOM -

JOOM成立于2016年6月份，平台定位为移动端购物平台。

成立当年的11月份开始对中国卖家开放，是目前中国跨境卖家最热衷的平台之一，其甚至在官网的介绍上这样写道：“Joom is an online marketplace for products from China, where you will find everything you need (and even more!) at very low prices”（JOOM是一个卖中国产品的在线购物平台，在这里你能以极低的价格找到任何你需要的产品），足可见其对中国卖家的欢迎程度。

JOOM于2017年开始开拓境外市场，当年7月份开始进入欧洲市场，主要是法国、英国及北欧地区，随后8月份在爱尔兰、澳大利亚、非洲、美国和加拿大也开通了平台。JOOM发展迅速，仅仅2017年11月份单月的销售额就是2016年全年销售的53倍，市场从俄罗斯开拓至全球20多个国家，每日订单量在2017年10月份便已超过30万。
2018年JOOM成为发展速度最快的跨境电商平台之一，App下载量已突破4亿次。拥有3000万月度活跃用户，遍布全球100+的国家和地区。目前，JOOM在俄罗斯市场每月的GMV与订单增长量达到50%之多，其发展前景可见一斑。

不过JOOM有一定的入驻门槛，其要求卖家在速卖通、亚马逊、WISH和EBAY等平台有店铺，且需要提供店铺内销量排名前三类的产品每日成交额及订单量信息。

- Wildbrrries -

Wildberries是俄罗斯最大的在线零售商，主要销售时装、鞋子及配饰等，还提供全国免运费快递服务，其也是俄罗斯第一家提供无条件免费送货的电商。

Wildberries的财报数据显示，其2021年GMV增长了93%，达到8440亿卢布。其中2021年第四季度销售额达到3048亿卢布，比2020年同期增长了101%。订单量方面，2021年Wildberries订单量达到8.086亿份，订单涨幅峰值月份在2021年12月，日均订单量约350万份；售出超过10亿件商品，比2020年增长了81%。

2020 年，Wildberries 平台卖家数量从 1.9 万增加到 9.1 万，其中 75% 到 80% 都是中小型企业或个体户卖家。2021 年，Wildberries 延续了快速的发展势头，活跃用户数量达到1.13亿，新增卖家数量达41万；在2021年7月底，Wildberries平台启动了跨境项目，中国卖家因此可以入驻开店；到2022年初，已有超过50万名企业家和公司在Wildberries注册，80%以上来自小企业和自营职业者。

中国卖家需要通过Smart Market入驻Wildberries平台的，因此可以使用Smart Market的物流渠道和仓库，只需要支付相关物流费用，相对较为便利。买家下单后，Smart Market系统将自动生成运单，卖家只需要将货物打包并运送到Smart Market深圳仓，之后的货物运输、清关、配送等都不再需要卖家操作，买家收货后，平台会将货款打入Smart Market系统，在结算相关费用后再打入卖家账户。

- Yandex.Market -

Yandex是俄罗斯最大的搜索引擎，号称“俄罗斯版谷歌”，有90%以上的俄罗斯人都在使用。

Yandex除了为用户提供日常搜索服务外，还涉及地图，百科，电子商务，电子邮件，互联网广告等服务，而Yandex.Market便是Yandex旗下的比价购物网站，是俄罗斯的龙头跨境电商企业之一，占据电商市场份额10%。

作为多品类产品销售平台，Yandex.Market可销售书籍、电影、化妆品、鞋服、家电、3C数码、玩具等产品，且支持PC端、移动端等多种方式下单，即便在俄罗斯偏远地区，仍有不少俄罗斯人选择使用其进行购物。Yandex.Market平台的热卖产品品类主要有电子产品，家居用品，电脑，家用电器，汽车产品，服装配饰等，此类货物在国内优势较大，货源多且价格合理。

Yandex.Market上所有的数据均是全网抓取的真实反馈，所以其以参考性强，公信度高而深得俄罗斯消费者的信赖，70%的俄罗斯消费者在购买产品前，均会习惯性地在Yandex.Market上搜索产品的测评、评分、技术参数、价格对比等信息。

在Yandex.Market上销售产品的跨境卖家可以选择三种物流方式：自发货、海外仓发货和Yandex自有仓库。此外，入驻Yandex.Market的佣金相对其他跨境电商平台是最低的，卖家在平台上每成交一笔订单，需要支付给平台1%的佣金。

以上就是本期盘点的五大俄罗斯跨境电商平台了，希望能对大家有所帮助。
俄罗斯互联网渗透率达到80%，智能手机普及率和使用率攀升至66%，电商使用率也是逐年递增，对于中国跨境电商而言，都是极具潜力的可开发市场，值得深入探索。

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